一、结合本校的办学定位、人才培养目标和生源情况，说明本课程在专业培养目标中的定位与课程目标
    我校结合高职高专具体情况，坚持以“就业为导向”，以“优势专业为依托”，积极与机电行业企业合作开发课程，根据职业岗位的任职要求，着重培养学生掌握市场营销基本理论，同时加强市场营销实务和技能的基本训练。《市场营销学》是市场营销专业核心专业基础课，在课程体系中居于领航的地位和基础的作用，具有在课程上承管理学等基础理论课,同时为营销专业（机电产品方向）的其它后续专业课程如营销策划、市场调查、推销等的开设发挥前导作用。
    本课程教学的主要目标如下： 
    1、培养学生掌握以顾客为中心，以竞争为导向，以机电行业企业能力为基础构成营销的基本价值观，牢固树立营销的价值观念，并以此指导自己思考与分析问题；
    2、熟悉机电行业产品的市场环境、购买者行为分析、市场调查、市场细分与定位等，使学生熟练掌握市场分析及目标市场策略的一般方法；
    3、培养学生市场策划及执行能力，结合前期机电产品方面的基础知识，使学生能够制定机电产品的营销策略。并通过实践训练、产学结合，使学生具备企业营销策略的执行能力，满足市场经济对营销人员的基本要求，达到高等职业教育的要求。
二、知识模块顺序及对应的学时
    理论教学：《市场营销学》，64学时（基本观念6学时、市场分析20学时、营销策略4P’s 32学时、营销管理6学时）
    实践教学：《市场营销学专用周》，一周；《模拟营销公司实习》，二周；《商务谈判专用周》，一周；企业营销岗位实习，2—4周
三、课程的重点、难点及解决办法
    《市场营销学》理论教学中，对于市场细分、目标市场、市场定位部分在讲解的同时并有针对性加以相应的案例讨论，加深学生理解；对于营销策略（产品、价格、渠道、促销）除课堂讲解、案例讨论外，还让学生自己调查和收集相关的实例以加强学生对该部分知识的把握。
四、实践教学的设计思想与效果
    针对某一产品，完成从前期的市场调查到产品的开发、定价、包装到渠道选择，广告促销等整个营销过程策划内容，使学生学会系统、综合运用市场营销知识解决企业营销问题，巩固所学《市场营销学》的基本理论知识，融会贯通，提高学生营销分析判断、独立思考能力和解决综合营销问题的能力。
    大力推行工学结合、商学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式。注重教学过程的实践性、开放性和职业性节。重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化。紧密联系机电行业企业，校企合作，不断改善实训、实习基地条件，积极探索校内外生产性实训基地建设的校企组合新模式。
    学生同过自己实践，融“老师教、课堂学、课外做”为一体，强化学生能力的培养一般都能达到预期的目的。


※ 实践（验）课教学内容
一、课程设计的思想、效果以及课程目标
通过市场营销实训专用周、模拟公司、商务谈判专用周、营销专业实习,针对企业实际营销课题，完成从前期的市场调查到产品的开发、定价、包装到渠道选择，广告促销等整个营销过程策划内容，使学生学会系统、综合运用市场营销知识解决企业营销问题，巩固所学《市场营销学》的基本理论知识，融会贯通，提高学生营销分析判断、独立思考能力和解决综合营销问题的能力。
二、课程内容
1、《市场营销学专用周》，一周
布置课题、设计调查提纲0.5天，市场调查0.5天，产品设计0.5天，渠道选择与管理0.5天，广告设计1天，促销策略0.5天，公共关系活动和定价0.5天，上市策划书1天
2、《模拟公司实习》，二周
   模拟公司成立准备及资料建立2天，按照公司法及股份公司的要求建立模拟股份公司；模拟公司按照市场规则进行真实的运作7天（或根据情况延长增减）；公司结算、解散公司、总结1天。
3、《商务谈判专用周》，一周
    由教师按照指导书的要求下达任务，提出要求0.5天，组建模拟公司，进行市场调查以及营销策划，各模拟公司进行商务谈判准备，分组进行模拟商务谈判，进行商务谈判评价，进行跨组交叉谈判共3.5天，进行谈判总结0.5天。
4、企业营销岗位实习，2—4周
    了解企业的概况，以及营销人员的职责与工作规范，进行必要的安全保密教育，组织参观企业0.5天，了解企业生产工艺过程2.5天，
    掌握营销岗位工作的内容与方法11天，总结及完成实习报告2.5天
三、课程组织形式与教师指导方法
    市场营销学专用周：根据课题大小每4-5名学生为一组，选择企业营销课题。每个小组成员根据按照要求进行小组活动，教师进行指导，学生完成规定任务，提交营销资料与报告。
模拟公司：资金由学生自筹和学院借支，针对在校学生在学院范围内开展，自负盈亏，自主经营。老师作筹备、管理和营运方面指导。
    商务谈判：采用模拟公司（或企业）商务谈判的基本程序：市场调查准备；商务谈判准备：分组进行商务谈判达成协议；签订书面合同。锻炼学生对所学知识的综合应用能力，将相关课程内容与实训结合起来；将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来；将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来；将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作精神的训练结合起来；激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性。
    专业实习：市场营销专业实习是学生学习了一定的营销专业课程之后所进行的一次实践性教学环节。学生通过专业实习应达到了解企业的概况，应用已学到的理论知识分析解决企业的营销管理问题，通过专业岗位实习培养学生的市场调查、推销和营销策划等能力。
四、考核内容与方法
    教师每天根据学生工作情况，提交营销资料与报告进行评定评分。
    根据学生自己经营业绩、学生平时表现、提交书面材料等综合评定。
五、创新与特点
    1、坚持以就业为导向，以我院优势专业为依托，积极与机电行业企业合作开发课程，根据职业岗位的任职要求，改革课程体系和教学内容。
    2、改革教学方法和手段，融“教、学、做”为一体，强化学生能力的培养。
    3、重视优质教学资源和网络信息的利用，把现代信息技术作为提高教学质量的重要手段，不断推进教学资源的共享建设，并要充分利用现代信息技术，开发和利用虚拟试验，提高优质教学质量的使用效率，扩大受益面。
    4、大力推行工学结合、商学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式。注重教学过程的实践性、开放性和职业性，以及实训、实习等关键环节。重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化。紧密联系机电行业企业，校企合作，不断改善实训、实习基地条件，积极探索校内外生产性实训基地建设的校企组合新模式。
    因此，本课程 适合高职高专层次学生特点，培养人才具有针对性、真实性、具体性。